Как веб-дизайнеру продавать свои услуги через сайт
Семь лет я работал веб-дизайнером — сначала в найме, потом на фрилансе. И каждый раз видел одну и ту же проблему: сильные дизайнеры не умеют продавать себя. Их сайты красивые, но не конвертируют. Разберу, что реально работает.
Коротко. Сайт дизайнера продаёт через кейсы с результатом, пакеты услуг с ценами, описанный процесс и заявку в Telegram. Красивая анимация и портфолио из Dribbble — не продают.
Проблема красивых сайтов
Я сам через это прошёл. Мой первый сайт-портфолио был красивым. Анимации, плавные переходы, эффект параллакса. Клиенты приходили, смотрели и уходили.
Причина — я продавал себя как художника, а клиент искал решение задачи. Ему не важно, как красиво я рисую. Ему важно, как его лендинг будет продавать.
Что изменилось. Я переписал сайт с «вот мои работы» на «вот какие задачи решаю». Заявки выросли в 4 раза.
Напоминает клиенту, что пора вернуться, и записывает его заново. Без вашего участия.
Попробовать в деле →Кейсы — не галерея, а разбор
Было: «Лендинг для курса. Смотрите, как красиво».
Стало: «Курс по маркетингу. Было: заявки по 3 000 ₽, конверсия 1,2%. Сделали: поменяли оффер, структуру, кнопки. Стало: заявки по 1 800 ₽, конверсия 3,5% через 2 месяца».
Второй вариант продаёт. Первый — просто радует глаз.
Формат кейса:
- Клиент и задача
- Что было до
- Что сделали (конкретно)
- Что получилось (в цифрах)
- Фото экранов
Заготовка «Дизайнер» уже собрана: замените имя, цены и фото — заявки будут приходить в мессенджер.
- Готово под вашу нишу
- Заявки в мессенджер
- Бесплатно, без карты
Пакеты, не «час работы»
Фрилансеры часто продают по часам: «1 500 ₽ в час». Это ошибка.
Клиент не понимает, что такое 20 часов. Ему важно: что он получит и сколько это стоит.
Формат пакетов:
- Лендинг — от 60 000 ₽
- Многостраничный сайт — от 150 000 ₽
- Редизайн — от 80 000 ₽
- Дизайн-система — от 200 000 ₽
С понятным описанием: что входит, что не входит, сроки.
Клиент выбирает услугу, день и время. Заявка приходит в Telegram, вам остаётся подтвердить.
Попробовать в деле →Процесс работы
Клиент боится: «Отдам деньги — и пропадёт».
Распишите этапы:
- Бриф (1 час)
- Прототип (2–3 дня)
- Дизайн-концепция (1 неделя)
- Правки (1 неделя)
- Передача
Что важно. Сроки по каждому этапу и что нужно от клиента.
Предоплата 50%. Стандарт для дизайна. Остальное — после сдачи.
Заявка и бюджет
Форма с полем «бюджет». Экономит время обоим. Клиент с бюджетом 20 000 ₽ не будет писать, а вы не будете тратить время.
Заявка в Telegram. Сразу видите — что за проект, какой бюджет, когда нужно.
Ответ за 2 часа. Дизайнер, который отвечает быстро, выигрывает.
Самые популярные запросы
- Сколько стоит сайт у веб-дизайнера
- Как быстро делается сайт
- Что входит в стоимость
- Даёте ли гарантию
- Работаете ли по договору
Короткий итог
Сайт дизайнера — это кейсы с цифрами, пакеты с ценами, описанный процесс и заявка в Telegram.
Клиент покупает результат, а не картинки. Покажите результат в цифрах — получите заявку.
Читайте также:
Читайте также
Избранные проекты, этапы 01–05, прайс-лист и «обсудим ваш проект».
Посмотреть шаблон