Прайс на клининг: как считать цену уборки квартиры за метр и не уходить в минус

Прайс на клининг: как считать цену уборки квартиры за метр и не уходить в минус

«Сколько стоит уборка квартиры?» — первый вопрос почти каждого клиента. Если клинер отвечает «зависит», человек идёт к тому, кто назвал цифру. Если называет слишком низкую цену, работает в минус: дорога, средства и время съедают весь заработок. Разберём, как посчитать цену уборки за квадратный метр, из чего составить прайс и как показать его так, чтобы клиенту было понятно, а вам выгодно.

Виды уборки

Первое, что нужно сделать, — разделить услуги. Под словом «уборка» клиенты понимают совершенно разные вещи.

Когда виды уборки разделены, клиент сам выбирает нужный, а вы не спорите о том, почему «генеральная» стоит дороже «обычной».

Люди ищут «уборка квартиры цена за м2», «стоимость генеральной уборки», «клининг прайс». Используйте эти формулировки в заголовках прайса.

Коротко: разделите уборку на виды с понятным составом — от этого зависит вся цена.

Шаблон Лендикса · 0 ₽Соберите такой же сайт за вечер

Заготовка под свою нишу уже собрана: замените имя, цены и фото — заявки будут приходить в мессенджер.

• Готово под вашу нишу
• Заявки в мессенджер
• Бесплатно, без карты

Открыть в TelegramОткрыть в MAX

Посмотреть шаблон

Как посчитать цену за метр

Цена должна покрывать ваше время, расходники, дорогу, налоги и приносить прибыль. Посчитайте в таком порядке.

1. Время. Засеките, сколько минут у вас уходит на квадратный метр при каждом виде уборки. Например, поддерживающая идёт быстрее, генеральная — в два-три раза медленнее.
2. Стоимость часа. Сколько вы хотите зарабатывать в час чистыми.
3. Расходники. Сколько средств, салфеток, губок уходит на одну квартиру.
4. Дорога. Время и деньги на дорогу до клиента.
5. Налоги и износ оборудования. Пылесос, парогенератор, стремянки тоже изнашиваются.

Цена за метр = (время на метр × стоимость часа) + доля расходников и дороги + налог. Затем сравните с рынком в своём городе. Общий подход к расчёту — в статье о расчёте цен мастера.

Коротко: считайте цену от реального времени на метр, стоимости часа и всех расходов.

Коэффициенты и минимальный заказ

Две одинаковые по площади квартиры могут требовать совершенно разного времени. Коэффициенты помогают учесть это честно.

Что может увеличивать цену:

• сильная загрязнённость, долгое отсутствие уборки;
• домашние животные — шерсть на всех поверхностях;
• большое количество вещей и мебели;
• второй санузел;
• срочный выезд или работа в выходные.

Обязательно установите минимальную стоимость заказа. Уборка студии в 20 м² с дорогой через весь город не должна стоить копейки. Минимальный заказ защищает от невыгодных выездов.

Напишите коэффициенты открыто: «при наличии животных +20%», «второй санузел — +столько-то». Когда правила видны заранее, клиент не чувствует, что его обманули на месте.

Коротко: коэффициенты за сложность и минимальный заказ защищают вас от невыгодных уборок.

Дополнительные услуги

Доп. услуги — главный способ увеличить средний чек, то есть сумму одного заказа.

Что обычно добавляют:

• мытьё окон — за створку;
• мытьё холодильника и духовки внутри;
• мытьё кухонных шкафов внутри;
• глажка белья — за час;
• химчистка дивана, матраса, ковра;
• уборка балкона;
• вынос мусора.

Предлагайте их при оформлении заказа: «Добавить мытьё духовки?» Многие клиенты соглашаются, потому что это удобно сделать за один визит.

Коротко: доп. услуги с отдельной ценой повышают средний чек без поиска новых клиентов.

Как показать прайс

Прайс должен отвечать на вопрос «сколько будет стоить моя уборка» за 30 секунд.

Как оформить:

• таблица видов уборки с ценой за метр и составом;
• пример расчёта: «Генеральная уборка квартиры 50 м² — примерно столько-то»;
• доп. услуги с ценами;
• коэффициенты и минимальный заказ;
• что входит в цену: средства, оборудование, дорога по городу.

Ещё удобнее калькулятор: клиент выбирает вид уборки, площадь, доп. услуги и сразу видит сумму. Такой калькулятор можно сделать в виде квиза — нескольких вопросов с кнопками. Подробнее — в статье о квизе на сайте.

Коротко: таблица, пример расчёта и калькулятор делают цену понятной до звонка.

Когда поднимать цены

Цены на средства и дорогу растут, поэтому прайс стоит пересматривать хотя бы раз в год. Хороший момент — перед высоким сезоном, осенью. Предупреждайте постоянных клиентов заранее и объясняйте причину. Подробно — в статье о повышении цен без потери клиентов.

Если расписание заполнено на две недели вперёд, это тоже сигнал: спрос есть, и цену можно поднять.

Коротко: пересматривайте прайс раз в год, лучше перед осенним сезоном.

Как понять, что прайс работает

Раз в месяц посчитайте доход в час по каждому виду уборки: выручка за заказ минус расходники и дорога, разделённая на потраченные часы. Если какой-то вид уборки приносит заметно меньше остальных, поднимите на него цену или пересмотрите состав. Смотрите и на средний чек: если доп. услуги почти не заказывают, возможно, вы о них не рассказываете.

Коротко: доход в час по каждому виду уборки показывает, где вы работаете в минус.

Какие ошибки в прайсе отпугивают клиентов?

Прайс может отталкивать клиентов, даже если цены нормальные.

• Только «от». «Уборка от 2000 ₽» — клиент не понимает, сколько заплатит за свою квартиру.
• Скрытые доплаты. На месте выясняется, что окна, балкон и холодильник — за отдельные деньги. Клиент чувствует себя обманутым.
• Слишком много позиций. Прайс на три экрана пугает. Главное — виды уборки и 5–7 популярных доп. услуг.
• Нет примера. Человек не может прикинуть свою сумму.
• Цены без состава. Непонятно, почему генеральная в три раза дороже поддерживающей.

Покажите прайс знакомому, который никогда не заказывал клининг, и попросите посчитать уборку его квартиры. Если он запутался, прайс нужно упрощать.

Коротко: конкретные цены, видимые доплаты, короткий список и пример расчёта делают прайс понятным.

Как это выглядит на практике

Клинер Дмитрий называл цену по телефону на глаз и часто ошибался: то клиенту дорого, то сам работал в минус. Он засёк время на метр для каждого вида уборки, посчитал расходники и дорогу, ввёл минимальный заказ и коэффициенты за животных и второй санузел. На сайте появился прайс с примером «генеральная уборка 50 м²» и калькулятор-квиз. Звонков с вопросом «сколько стоит» стало меньше, а заявки начали приходить уже с понятной суммой.

Коротко: небольшие изменения в подаче и порядке работы дают заметный результат уже за один сезон.

Что сделать сегодня

1. Засеките время на квадратный метр для каждого вида уборки.
2. Посчитайте свою цену за метр с учётом расходников, дороги и налогов.
3. Установите минимальную стоимость заказа и коэффициенты.
4. Составьте список доп. услуг с ценами.
5. Опубликуйте прайс с примером расчёта.

Частые вопросы

Короткий итог

Коротко. Разделите уборку на виды, считайте цену за метр от времени и расходов, добавьте коэффициенты и минимальный заказ, продавайте доп. услуги и показывайте прайс с примером расчёта.

Читайте также:

• Генеральная уборка осенью: заявки на сезон
• Как клинеру найти постоянных клиентов
• Как считать цены мастеру