Самозанятый и правило 60 часов: что меняется с 1 октября 2026
Если вы мастер маникюра, психолог, репетитор или фитнес-тренер и принимаете заказы через агрегатор — с 1 октября 2026 года у вас появляется новый риск. Если вы работаете с одним и тем же заказчиком через платформу больше 60 часов в месяц шесть месяцев подряд, отношения могут переквалифицировать в трудовые. А это уже другие налоги, взносы и отчётность. Разберём без юридического тумана, кого это касается и что реально делать.
Коротко. Правило 60 часов касается тех, кто плотно сидит на одной платформе с одним заказчиком. Прямые клиенты — те, кто записывается через ваш сайт, — под него не попадают. Свой сайт с онлайн-записью снижает риск и не зависит от правил агрегатора.
Содержание: Что меняется с 1 октября · Кого это касается · Почему прямой канал — это страховка · Что делать прямо сейчас · Чек-лист на октябрь · Кейс: мастер, который успел перестроиться · Частые вопросы · Короткий итог
Что меняется с 1 октября
Три вещи, которые стоит знать.
Правило 60 часов. Раньше можно было годами работать с одним салоном или студией через платформу — и никто не задавал вопросов. Теперь, если суммарное время работы с одним заказчиком больше 60 часов в месяц шесть месяцев подряд, налоговой это может показаться трудовыми отношениями. Переквалификация означает: статус НПД больше не действует, появляются взносы и отчётность.
Преференции от платформ. Если вы добровольно платите взносы на страхование, платформа обязана дать преференции — не меньше 2,9% от дохода. Это могут быть скидки, снижение комиссии или рекламные бонусы. Условие одно: вы должны быть в системе страхования.
Аккредитованные платформы. Крупные заказчики с 1 сентября 2026 года обязаны работать с самозанятыми только через аккредитованные платформы. Если ваш агрегатор не в списке — это риск и для вас, и для заказчика.
Вывод: главное — правило 60 часов. Оно касается тех, кто плотно сидит на одной платформе с одним заказчиком.
Клиент выбирает услугу, день и время. Заявка приходит в Telegram, вам остаётся подтвердить.
Попробовать в деле →Кого это касается, а кого нет
Правило не для всех. Вот как понять, ваш ли это случай.
Касается, если вы:
- принимаете заказы через агрегатор, маркетплейс или биржу
- работаете с одним заказчиком (салон, студия, школа) через платформу
- проводите там больше 60 часов в месяц
- делаете так шесть месяцев подряд
Не касается, если вы:
- работаете с клиентами напрямую — они пишут в Telegram, звонят, записываются через ваш сайт
- принимаете оплату переводами от физлиц
- используете платформу только для поиска, а дальше общаетесь сами
Важный нюанс: если клиент пришёл с агрегатора, но записался через ваш сайт — это уже прямой канал. Правило считает время работы на платформе, а не откуда клиент узнал о вас.
Вывод: чем больше у вас прямых записей, тем меньше вы зависите от правил платформ.
Заготовка под свою нишу уже собрана: замените имя, цены и фото — заявки будут приходить в мессенджер.
- Готово под вашу нишу
- Заявки в мессенджер
- Бесплатно, без карты
Почему прямой канал — это страховка
Многие мастера думают: сайт — это визитка, для красоты. В 2026 году это не так. Сайт с онлайн-записью — это независимый канал, который работает по вашим правилам.
Когда клиент заходит на страницу, выбирает услугу, день и время, оставляет имя и телефон — заявка приходит вам в чат. Всё. Никакой платформы в цепочке нет. Вы не тратите часы на переписку, не сгораете по правилу 60 часов, не зависите от комиссии агрегатора.
Плюс: клиент, который записался через ваш сайт, — ваш клиент. Не платформы. Если завтра агрегатор поменяет правила или закроется, вы не потеряете базу.
Вывод: прямой канал — не замена платформе, а страховка. Платформа даёт новых клиентов, сайт защищает от их потери.
Три-четыре вопроса вместо голой формы. Заявок больше, а вы уже знаете запрос клиента.
Попробовать в деле →Что делать прямо сейчас
Четыре шага, которые можно сделать на этой неделе.
Первое — посчитайте часы. Если вы близки к 60 часам в месяц с одним заказчиком, самое время диверсифицироваться. Не уходите с платформы резко, но начните развивать прямые записи.
Второе — заведите сайт с онлайн-записью. Не когда-нибудь потом, а сейчас. Готовая заготовка под нишу собирается за вечер: меняете имя, цены, фото — публикуете. Ссылку — в шапку профиля, в статус, на визитку.
Третье — переведите постоянных клиентов на прямую запись. Тем, кто ходит к вам годами, напишите: «Теперь можно записаться сама, вот ссылка, там свободные окна». Большинство воспользуется — это удобнее, чем ждать ответа в директе.
Четвёртое — проверьте, аккредитована ли ваша платформа. Если нет — уточните у заказчика, как он планирует работать с 1 октября.
Вывод: главное — начать. Даже десять прямых записей в месяц уже снижают зависимость от платформы.
Чек-лист на октябрь
Ответьте «да» или «нет».
| Вопрос | Если «нет» |
|---|---|
| Я знаю, через какие платформы принимаю заказы | Выпишите список и откройте реестр аккредитованных |
| Я понимаю, сколько часов в месяц работаю с одним заказчиком через платформу | Посчитайте по истории заказов |
| У меня есть свой сайт или страница с онлайн-записью | Соберите за вечер на готовой заготовке |
| Хотя бы часть клиентов записывается напрямую | Заведите привычку давать ссылку после каждого визита |
| Я знаю, как перевести постоянных клиентов на прямую запись | Напишите им один раз — большинство перейдёт |
Если на последние три пункта «нет» — это и есть план на октябрь.
Кейс: мастер, который успел перестроиться
Ирина, мастер маникюра из Казани, три года принимала записи через крупный агрегатор. В сентябре увидела новость про правило 60 часов и посчитала: с одним салоном-заказчиком выходило около 70 часов в месяц. Шесть месяцев подряд. Риск реальный.
Что она сделала: за вечер собрала сайт на готовой заготовке — свои фото, прайс, онлайн-запись. Ссылку поставила в шапку профиля и в статус. Постоянным клиентам написала: «Теперь можно записаться сама, вот ссылка». За месяц около трети клиентов перешли на прямую запись. Часы на платформе упали, риск ушёл.
Я думала, сайт — это сложно и дорого. Оказалось, вечер и ноль рублей.
Частые вопросы
Это касается всех самозанятых?
Нет. Только тех, кто работает через цифровые платформы с одним заказчиком больше 60 часов в месяц шесть месяцев подряд. Если вы работаете напрямую с разными клиентами — правило вас не касается.
Что будет, если превысить 60 часов?
Работу могут признать трудовыми отношениями. Это грозит потерей статуса НПД, доначислением налогов и взносов.
Как получить преференции от платформы?
Нужно добровольно платить взносы на страхование. Тогда платформа обязана дать преференции не меньше 2,9% от дохода.
Сайт точно поможет?
Клиенты, которые записываются через ваш сайт, не считаются платформенной занятостью. Чем больше прямых записей, тем ниже риск.
Сколько стоит сайт?
Базовый тариф — бесплатно навсегда: сайт с формой заявки, заявки в чат. Онлайн-запись и напоминания клиенту — в ПРО за 499 ₽/мес.
А если я не разбираюсь в сайтах?
Заготовка уже собрана. Меняете имя, цены, фото — публикуете. Политика по 152-ФЗ собирается сама при публикации.
Короткий итог
С 1 октября 2026 года самозанятым на платформах стоит держать в голове правило 60 часов. Оно касается тех, кто плотно работает с одним заказчиком через агрегатор. Прямые клиенты, которые записываются через ваш сайт, под правило не попадают.
Свой сайт с онлайн-записью — это не визитка для красоты, а независимый канал. Он снижает риск, даёт вам клиентов напрямую и не зависит от правил платформы. Собрать сайт можно за вечер — базовый тариф бесплатный, онлайн-запись входит в ПРО.
Если вы ещё не начали переводить клиентов на прямую запись — начните с одного клиента сегодня. Одно сообщение со ссылкой — уже шаг.
Читайте также:
Читайте также
Заготовки под 16 ниш, заявки в мессенджер, бесплатно и без карты.
Все шаблоны под нишу