Пробный урок у репетитора: как провести, чтобы ученик остался на год

Пробный урок у репетитора: как провести, чтобы ученик остался на год

Сентябрь и начало октября — главный сезон для репетиторов. Родители ищут занятия к ОГЭ и ЕГЭ 2027 года, к олимпиадам, по английскому для младших школьников. Заявок много, но до постоянных занятий доходят не все. Решает пробный урок: за 45–60 минут родитель и ученик понимают, хотят ли заниматься именно с вами. В этой статье — как подготовить и провести пробное занятие, чтобы после него записывались на весь учебный год.

Зачем нужен пробный урок

Пробный урок решает три задачи, и важно помнить обо всех сразу.

1. Диагностика. Вы понимаете реальный уровень ученика: что он знает, где пробелы, с какой скоростью схватывает.
2. Знакомство. Ученик понимает, комфортно ли ему с вами. Для детей и подростков это часто важнее методики.
3. Решение родителей. Они видят, что вы разобрались в ситуации и знаете, что делать дальше.

Если пробный урок превращается в обычное занятие по учебнику, третья задача проваливается. Родитель не понимает, чем вы отличаетесь от другого репетитора, и выбирает того, кто дешевле.

Коротко: пробный урок — это диагностика, знакомство и план, а не просто первое занятие.

Шаблон Лендикса · 0 ₽Соберите такой же сайт за вечер

Заготовка «Репетитор» уже собрана: замените имя, цены и фото — заявки будут приходить в мессенджер.

• Готово под вашу нишу
• Заявки в мессенджер
• Бесплатно, без карты

Открыть в TelegramОткрыть в MAX

Посмотреть шаблон

Как подготовиться

Подготовка начинается с заявки. Чем больше вы узнаете заранее, тем точнее будет урок.

Что спросить у родителя до занятия:

• класс и цель: ОГЭ, ЕГЭ, текущие оценки, олимпиада, язык для поездки;
• какие темы даются тяжело по мнению школы и самого ученика;
• был ли репетитор раньше и почему закончили;
• сколько раз в неделю готовы заниматься и в какое время;
• онлайн или очно.

Удобнее собирать эти ответы не в переписке, а короткой анкетой при записи. Несколько вопросов с кнопками занимают у родителя минуту, а вы получаете всю картину до урока. Такие анкеты называют квизами — подробнее в статье о квизе на сайте.

По ответам подготовьте 8–10 заданий разного уровня. Начинайте с простых, чтобы ученик почувствовал уверенность, и постепенно усложняйте.

Коротко: чем больше вы знаете до урока, тем точнее диагностика и тем профессиональнее вы выглядите.

Структура пробного урока

Пробный урок на 45–60 минут удобно разбить на четыре части.

Мини-урок — ключевая часть. Ученик за 15 минут разобрался в теме, которую не понимал в школе, и уходит с ощущением «у меня получается». Это то, что он расскажет родителям вечером.

Не пытайтесь за один урок показать всё, что умеете. Одна понятная тема лучше пяти поверхностно пройденных.

Коротко: знакомство, диагностика, одна разобранная тема и разговор о плане — формула сильного пробного урока.

Разговор с родителями

Родители платят и принимают решение, поэтому разговор с ними после урока важнее самого урока.

Что рассказать:

• Что получилось. Начните с сильных сторон ученика: «Хорошо решает задачи на проценты, быстро схватывает».
• Где пробелы. Конкретно и без драматизма: «Путается в дробях, из-за этого теряет баллы в первой части».
• План. Сколько занятий в неделю, какие темы в каком порядке, когда будут первые результаты. Для ОГЭ и ЕГЭ удобно разбить год на этапы: до Нового года — база, зимой — сложные темы, весной — пробники.
• Формат и цена. Длительность занятий, онлайн или очно, стоимость и как оплачивать.

Избегайте обещаний «сдаст на 90 баллов». Честный план с промежуточными целями вызывает больше доверия.

Коротко: родители выбирают того, кто показал понятный план, а не того, кто обещал высокий балл.

Платный или бесплатный пробный урок

Это частый вопрос, и универсального ответа нет.

Бесплатный привлекает больше заявок, но среди них много тех, кто «просто посмотреть» и ходит по нескольким репетиторам. Он подходит в начале практики, когда нужно быстро набрать учеников и отзывы.

Платный приводит меньше людей, зато мотивированных. Цена может быть ниже обычного занятия. Если вы уже востребованы и сентябрь заполняется, платный пробный урок экономит ваше время.

Компромисс — пробный урок по цене обычного, который засчитывается в первый пакет занятий, если ученик остаётся.

Коротко: бесплатный урок — для старта, платный — когда учеников уже достаточно.

Что делать после урока

Многие репетиторы теряют учеников в первые сутки после пробного занятия. Родители обещали подумать и пропали.

Что помогает:

• Письменный итог в тот же вечер. Три-пять пунктов: уровень, пробелы, план на первый месяц, предложенное время. Такое сообщение родитель может переслать второму родителю.
• Конкретное предложение по времени. «Могу закрепить вторник и пятницу в 17:00 до конца учебного года».
• Один вежливый вопрос через 2–3 дня, если ответа нет. Без давления.

Если родитель говорит «дорого» или «подумаем», это не всегда отказ. Часто это просьба объяснить ценность. Как отвечать на такие фразы, мы разбирали в статье о возражениях клиентов.

Коротко: письменный итог и конкретное предложение времени в день урока резко повышают шанс, что ученик останется.

Как получать больше заявок на пробный урок

Пока сентябрьский спрос высокий, важно, чтобы родители легко находили вас и записывались.

Что проверить:

• есть ли у вас одна страница с программой, форматами, ценами и отзывами родителей;
• можно ли записаться на пробный урок без долгой переписки;
• видны ли результаты прошлых учеников: баллы, оценки, поступления;
• есть ли вы на Авито Услугах и в картах, где родители тоже ищут репетиторов.

Больше идей для сезона — в статьях 20 советов репетитору и 5 способов найти учеников.

Коротко: страница с программой, отзывами и простой записью помогает не упустить сентябрьский спрос.

Какие ошибки допускают на пробном уроке?

Даже опытные репетиторы теряют учеников на пробных занятиях из-за нескольких типичных ошибок.

• Лекция вместо диалога. Репетитор 40 минут объясняет, ученик молчит. Родитель не видит диагностики, ученик скучает.
• Слишком сложные задания сразу. Ребёнок чувствует себя глупым и не хочет возвращаться.
• Критика школы и учителя. Даже если в школе объясняют плохо, родителю неприятно это слышать, а ребёнок теряет уважение к учёбе.
• Нет плана в конце. Родитель уходит с ощущением «было нормально», но не понимает, что дальше.
• Долгое молчание после урока. Итог прислали через три дня, когда родитель уже выбрал другого репетитора.

Запишите свой следующий пробный урок на диктофон с согласия ученика и родителя и переслушайте. Со стороны видно, где вы говорите слишком много и где ученик потерял интерес.

Коротко: диалог, посильные задания и понятный план в конце — то, что отличает сильный пробный урок.

Что сделать сегодня

1. Составьте 5 вопросов, которые вы будете задавать родителям до пробного урока.
2. Подготовьте набор диагностических заданий для своего основного класса.
3. Напишите шаблон итогового сообщения родителям после урока.
4. Решите, будет ли пробный урок платным или бесплатным в этом сезоне.
5. Проверьте, можно ли записаться к вам на пробный урок за пару минут.

Частые вопросы

Короткий итог

Коротко. Узнайте о цели ученика до урока, проведите диагностику и одну разобранную тему, покажите родителям понятный план и цену, отправьте письменный итог в тот же вечер.

Читайте также:

• 5 способов найти учеников репетитору
• Сайт репетитора: программа и форматы
• Квиз или форма заявки: что лучше