Продвижение автоподбора в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет
Продвижение автоподбора в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет
Человек, который пишет в Яндексе «автоподбор в Казани», уже готов платить. Ему осталось выбрать, кому. Яндекс Директ — рекламный сервис, который показывает ваше объявление именно таким людям. Но если настроить его наугад, деньги уйдут на тех, кто ищет «как проверить машину самому». Разберём, как этого избежать.
Напоминает клиенту, что пора вернуться, и записывает его заново. Без вашего участия.
Попробовать в деле →Как работает Директ
В Директе вы выбираете фразы, по которым показывать объявление. Их называют ключевыми словами или запросами. Когда человек вводит похожую фразу, он может увидеть вашу рекламу над обычными результатами поиска или в рекламной сети — на сайтах и в приложениях, где показывается реклама Яндекса.
Платите вы за клик, то есть за переход на ваш сайт. Цена клика зависит от конкуренции: чем больше автоподборщиков в городе рекламируются, тем дороже.
Для новичков в Директе есть мастер кампаний — упрощённый режим. Вы указываете сайт, город, бюджет и цель, например отправку заявки, а система сама подбирает показы. Для первого запуска это разумный выбор.
Коротко: Директ показывает рекламу тем, кто уже ищет автоподбор, а вы платите за переходы.
Заготовка «Авто» уже собрана: замените имя, цены и фото — заявки будут приходить в мессенджер.
- Готово под вашу нишу
- Заявки в мессенджер
- Бесплатно, без карты
Какие запросы брать
Главное правило — брать запросы людей, которые хотят заказать услугу, а не разобраться самостоятельно.
| Хорошие запросы | Плохие запросы |
|---|---|
| автоподбор [город] | как проверить машину самому |
| проверка авто перед покупкой [город] | толщиномер купить |
| выездная диагностика авто | признаки скрученного пробега |
| подбор автомобиля под ключ | автоподборщик вакансии |
Запросы из правой колонки ищут люди, которые хотят научиться, купить прибор или устроиться на работу. Они почти никогда не становятся клиентами.
Добавьте минус-слова — слова, при которых объявление не показывается: «самому», «своими руками», «купить толщиномер», «вакансия», «работа», «обучение», «бесплатно». Список пополняйте раз в неделю: в Директе есть отчёт о поисковых запросах, где видно, по каким фразам реально были показы.
Если интересно, как понимать, чего хочет человек за конкретной фразой, прочитайте статью об интенте запроса.
Коротко: берите запросы с намерением заказать и регулярно добавляйте минус-слова.
Три-четыре вопроса вместо голой формы. Заявок больше, а вы уже знаете запрос клиента.
Попробовать в деле →Объявления
Объявление — это заголовок, текст и ссылка. У вас пара секунд, чтобы человек выбрал именно вас среди нескольких рекламных строк.
Что писать:
- Город и услугу. «Автоподбор в Самаре» — человек сразу видит, что это про него.
- Конкретику. Сколько пунктов проверяете, за сколько присылаете отчёт, сколько стоит.
- Страх клиента. «Найдём скрученный пробег и скрытые ДТП до сделки».
Пример:
Проверка авто перед покупкой в Самаре Кузов, техника, базы ГИБДД и залогов. Отчёт с фото в день осмотра. Выезд от 1 часа.
Добавьте в объявление дополнительные ссылки на разделы сайта: «Цены», «Примеры отчётов», «Отзывы». Они делают объявление крупнее и полезнее.
Коротко: город, конкретные цифры и ответ на страх клиента — основа хорошего объявления.
Куда вести людей
Реклама без хорошей страницы — это деньги на ветер. Человек кликнул, увидел пустой сайт или общий профиль в соцсети и ушёл.
Страница для автоподбора должна за полминуты ответить на главные вопросы:
- кто вы и сколько лет в профессии;
- какие услуги и сколько стоят;
- что именно проверяете — списком;
- примеры отчётов с реальными находками;
- отзывы с маркой машины и суммой, которую удалось сторговать;
- кнопка «Оставить заявку» или квиз.
Квиз — это несколько вопросов кнопками вместо обычной формы: бюджет, марка, когда покупка. Людям проще ответить на вопросы, чем писать сообщение, и заявок обычно становится больше. Подробнее — в статье о квизе или форме заявки.
Коротко: реклама ведёт на страницу с ценами, отчётами и простой формой заявки.
Бюджет
Точную сумму заранее назвать нельзя: всё зависит от города и конкуренции. Но можно не потерять деньги на старте.
- Ограничьте географию. Показывайте рекламу только в своём городе и пригородах, куда вы готовы выезжать.
- Поставьте дневной лимит. Директ не потратит больше этой суммы в день.
- Дайте время. Первые 1–2 недели система учится. Не выключайте кампанию через три дня.
- Настройте время показа. Если вы не отвечаете ночью, ночные показы можно ограничить.
Посчитайте, сколько вы готовы платить за одного клиента. Если подбор под ключ приносит, например, в несколько раз больше, чем стоит одна заявка из рекламы, всё работает.
Коротко: ограничьте город и дневной бюджет, дайте кампании поработать минимум две недели.
Как считать заявки
Смотреть на клики недостаточно. Нужно видеть, сколько людей оставили заявку и сколько из них стали клиентами.
Что для этого сделать:
- поставить на сайт Яндекс Метрику — бесплатный счётчик посещений (инструкция);
- настроить цели — отметки о том, что человек отправил форму или нажал на телефон;
- спрашивать каждого, кто позвонил: «Как вы нас нашли?»;
- добавить в ссылки из рекламы UTM-метки — подписи, по которым видно, из какого объявления пришёл человек (что это такое).
Раз в неделю смотрите: сколько потрачено, сколько заявок, сколько сделок. Убирайте запросы, которые тратят деньги без заявок.
Коротко: считайте заявки и сделки, а не клики, и чистите запросы раз в неделю.
Частые ошибки
Эти ошибки съедают большую часть бюджета у новичков в Директе.
- Слишком общие запросы. «Автомобиль», «проверка машины» без города — показы по всей стране и клики от случайных людей.
- Нет минус-слов. Реклама показывается тем, кто ищет «как проверить самому» и «вакансии автоподборщика».
- Реклама ведёт в профиль соцсети. Там нет цен и отчётов на виду, человек уходит.
- Одно объявление на всё. Лучше отдельные объявления под разовый осмотр, подбор под ключ и выездную диагностику.
- Выключение через три дня. Системе нужно время, чтобы понять, кому показывать рекламу.
- Нет подсчёта заявок. Без Метрики и вопроса «как вы нас нашли?» непонятно, окупается ли реклама.
Раз в неделю открывайте отчёт по поисковым запросам и смотрите, по каким фразам реально показывалась реклама. Всё лишнее — в минус-слова. Эта привычка экономит заметную часть бюджета.
Коротко: большинство потерь в Директе — это общие запросы, отсутствие минус-слов и неудачная страница.
Что сделать сегодня
- Выпишите 10 запросов, которые вводят люди, готовые заказать автоподбор в вашем городе.
- Составьте список из 15 минус-слов.
- Напишите три варианта объявления с городом, цифрами и страхом клиента.
- Проверьте, есть ли на вашей странице цены, примеры отчётов и форма заявки.
- Установите Яндекс Метрику и настройте цель на отправку заявки.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама автоподбора в Директе?
Зависит от города: в крупных городах клик дороже, в небольших — заметно дешевле. Начните с небольшого дневного бюджета и поднимайте его, когда увидите заявки.
Можно ли настроить Директ без специалиста?
Да. Через мастер кампаний первый запуск занимает несколько часов. Специалист пригодится, когда реклама окупается и её хочется масштабировать.
Почему клики есть, а заявок нет?
Чаще всего проблема в запросах без минус-слов или в странице: на ней нет цен, примеров отчётов или удобной формы. Проверьте отчёт по поисковым запросам и саму страницу глазами клиента.
Где сделать страницу для рекламы?
На конструкторе без программиста. У Лендикса есть заготовка для автоподбора с ценами, списком проверок, отзывами и квизом — её можно заполнить за вечер.
Что лучше для автоподбора — Директ или Авито?
Для старта Авито проще и дешевле. Директ стоит подключать, когда есть страница с отзывами и отчётами и вы готовы вложить бюджет в ускорение.
Сколько объявлений нужно на старте?
Достаточно двух-трёх вариантов на каждую услугу: разовый осмотр, подбор под ключ, выездная диагностика. Директ сам покажет, какой вариант работает лучше, и чаще будет показывать его.
Нужна ли отдельная страница под каждую услугу?
Не обязательно. Хватит одной страницы, где услуги разделены блоками, а ссылка из объявления ведёт к нужному блоку. Главное, чтобы человек сразу видел то, что искал.
Короткий итог
Коротко. Берите запросы с намерением заказать, добавляйте минус-слова, пишите объявления с городом и цифрами, ведите на страницу с отчётами и считайте заявки и сделки.
Читайте также:
Читайте также
Цифры, услуги с ценами и фото, «кто проверяет», что проверяю на каждой машине, этапы, отзывы с маркой авто, вопросы и форма.
Посмотреть шаблон